德國工業展AMB落戶伊朗，成為(wèi)首個(gè)成功移植到伊朗的國外品牌展

伊朗展覽市場(chǎng)潛力巨大(dà)，但(dàn)外國機構進入伊朗困難重重。2016年6月德國工業展AMB落戶伊朗，成為(wèi)首個(gè)成功在伊朗落地的國外品牌，具有(yǒu)重大(dà)意義。德國機械設備制(zhì)造業聯合會(huì)(VDMA)，機床協會(huì)（VDW），德國漢諾威，斯圖加特，伊朗諾疆，中東國際國際展覽集團是此次活動的聯合主辦...

　　伊朗展覽市場(chǎng)潛力巨大(dà)，外國展覽機構進入困難重重——談德國工業展AMB成功落戶伊朗的經驗

　　要說全球展覽哪家(jiā)強，德國首屈一指

　　Germany Exhibition Is No 1 in the World

　　在全世界影(yǐng)響較大(dà)的210個(gè)專業性國際展覽會(huì)中,有(yǒu)150多(duō)個(gè)在德國；在世界會(huì)展營業額最多(duō)的10大(dà)展覽公司中,有(yǒu)6個(gè)在德國；在世界最大(dà)的5個(gè)展覽場(chǎng)地中，有(yǒu)4個(gè)在德國。據2010年AUMA（德國貿易展覽業協會(huì)）統計(jì)數(shù)據，德國會(huì)展業年營業額超過23億歐元，淨展出面積超過700萬平方米，吸引近175000家(jiā)參展商（其中54%來(lái)自國外），超過1000萬參觀者，其中近250萬來(lái)自國外。

　　全球前10大(dà)展覽公司及營業額(2009年，億歐元)

　　要說如今哪國市場(chǎng)潛力最大(dà)，伊朗當仁不讓

　　Iran market is so hot while global economic slowdown

　　自國際社會(huì)今年1月解除對伊制(zhì)裁後，伊朗迅速成為(wèi)最具有(yǒu)發展潛力的新興市場(chǎng)。伊朗在解禁後公布的經濟發展規劃把其年均增速目标設定為(wèi)8%。各國正為(wèi)搶占伊朗市場(chǎng)激烈角逐。

　　回頭審視(shì)伊朗經濟，不難發現這一全新的市場(chǎng)将帶來(lái)怎樣的機會(huì)。當全世界的主要經濟體(tǐ)都面臨着需求不足的困擾時(shí)，飽受制(zhì)裁之苦的伊朗卻恰恰相反，幾乎所有(yǒu)的行(xíng)業部門(mén)都存在産出缺口，消費和(hé)投資需求得(de)不到滿足；多(duō)元的工業基礎亟須更新換代；豐富的自然資源因為(wèi)投資缺口沒有(yǒu)得(de)到足夠的開(kāi)發利用。更重要的是，盡管身處中東，近年來(lái)伊朗實際上(shàng)從未真正置身于戰争、恐怖襲擊和(hé)內(nèi)部沖突帶來(lái)的不穩定環境中。

　　伊朗是個(gè)“必須不惜一切力量開(kāi)拓”的市場(chǎng)。在中東北非20國中，伊朗位居地理(lǐ)要塞，原油儲藏量世界第四，天然氣儲量世界第二，伊朗也是世界礦産資源最豐富的15個(gè)國家(jiā)之一，且人(rén)口超過8000萬，64%的伊朗人(rén)年齡都在35歲以下。先不論投資相關的政策和(hé)限制(zhì)，飽受制(zhì)裁的龐大(dà)市場(chǎng)一夕開(kāi)放，巨大(dà)的供給缺口将為(wèi)全世界的投資者帶來(lái)“一生(shēng)一次”的投資機會(huì)，其中金融業、基礎建設、制(zhì)造業、石油石化、電(diàn)力能源、交通(tōng)運輸、醫(yī)療健康、食品飲料等行(xíng)業需求和(hé)潛力作(zuò)大(dà)。

　　筆者此次去伊朗，着實被吓到了：全世界都在因為(wèi)經濟放緩而備受煎熬，伊朗卻恰恰相反，一派百廢待興、欣欣向榮的景象！你(nǐ)去伊朗，需要提前2個(gè)月預定酒店(diàn)，不然肯定沒有(yǒu)房(fáng)間(jiān)；每個(gè)五星酒店(diàn)的大(dà)廳，你(nǐ)什麽時(shí)候去，都是站(zhàn)滿了排隊等待入住的歐洲各國人(rén)；酒店(diàn)的大(dà)廳的沙發座位再多(duō)也不夠，永遠是被一群一群的人(rén)占着的，伊朗人(rén)和(hé)來(lái)自世界各地的人(rén)拿(ná)着筆記本和(hé)計(jì)算(suàn)器(qì)不停的寫寫畫(huà)畫(huà)......

　　外國展覽公司進入伊朗困難重重的原因分析

　　Why so difficult to organize a new show in Iran?

　　毋庸置疑，嗅覺靈敏的展覽業巨頭們早就頂上(shàng)了伊朗展覽市場(chǎng)。據伊朗官方的展會(huì)審批和(hé)管理(lǐ)機構TPO（Iran Trade Promotion Organization）了解，伊朗現有(yǒu)各類常年舉辦的本土展會(huì)80多(duō)個(gè)(http://en.iranfair.com)，都是有(yǒu)伊朗政府控制(zhì)的。解禁後，全球排名前10的國際展覽公司都已經積極在和(hé)TPO聯系，急于把自己的品牌展覽會(huì)移植到伊朗，中國也有(yǒu)不少(shǎo)機構早在4,5年前就已經提交申請(qǐng)書(shū)，但(dàn)目前為(wèi)止均尚未有(yǒu)成功案例。根據展覽屆同仁們的信息彙總分析，目前國外進入伊朗還(hái)存在以下一系列問題：

　　1，由于設施陳舊(jiù)，工作(zuò)效率低(dī)，伊朗現有(yǒu)的展覽館德黑(hēi)蘭國家(jiā)展覽中心（Tehran International Permanent Fairground）已經超負荷運轉，沒有(yǒu)能力和(hé)檔期接待更多(duō)的國際展會(huì)

　　2，伊朗目前的所有(yǒu)的展覽會(huì)都還(hái)是政府所有(yǒu)的，政府會(huì)指定一個(gè)本地公司為(wèi)展會(huì)的操作(zuò)主辦方（實際上(shàng)多(duō)半是本地搭建公司，這就是為(wèi)什麽我們看到許多(duō)伊朗展會(huì)的主辦方都是搭建公司的原因，他實際上(shàng)隻是替政府操作(zuò)展會(huì)），展館的租賃價格和(hé)展會(huì)的利潤都有(yǒu)政府統一規定，展會(huì)運營公司不可(kě)以自行(xíng)定價增加利潤。這導緻伊朗的展會(huì)變故很(hěn)多(duō)，經常是政府一紙通(tōng)知，告訴你(nǐ)展會(huì)調日期、換展館或加收額外的政府稅。

　　3，同伊朗整個(gè)國家(jiā)正處于解禁後的巨大(dà)變革醞釀中一樣，伊朗的展覽行(xíng)業也即将發生(shēng)翻天覆地的變化，關于“市場(chǎng)”和(hé)“計(jì)劃”的討(tǎo)論的背後，隐藏着相關利益集團激烈的鬥争，可(kě)以預見：伊朗展覽市場(chǎng)放開(kāi)，國外展覽公司進入伊朗辦展的道(dào)路必定是布滿荊棘的。這種鬥争甚至影(yǐng)響到了現有(yǒu)展會(huì)，據了解，有(yǒu)着10多(duō)年曆史的伊朗建材展（IRAN CONFAIR）每年8月份舉辦，但(dàn)截止目前，官方網站(zhàn)還(hái)顯示“2016年的舉辦時(shí)間(jiān)和(hé)地點待定”，這在外國展覽公司看來(lái)是無法想象的：離往年開(kāi)展時(shí)間(jiān)隻剩下2個(gè)月了，如果官方網站(zhàn)還(hái)不能确認時(shí)間(jiān)和(hé)地點的話(huà)，這個(gè)展會(huì)是萬萬開(kāi)不起來(lái)的，且不說當地的宣傳和(hé)推廣工作(zuò)，國外參展商的報名、貨運、簽證等工作(zuò)都是需要很(hěn)長時(shí)間(jiān)準備的。

　　(伊朗建材展Iran Confair離往年開(kāi)展時(shí)間(jiān)隻剩下2個(gè)月，尚不能确認舉辦時(shí)間(jiān)和(hé)地點)

　　4，語言溝通(tōng)障礙：98%的伊朗政府機關人(rén)員和(hé)相關服務機構都隻講波斯語，這也給外國展覽公司進入伊朗市場(chǎng)帶來(lái)相當多(duō)的困難，他們必須找一個(gè)可(kě)靠的懂展覽的翻譯或者當地合作(zuò)夥伴。

　　5，政府工作(zuò)效率比較低(dī)，外國公司在當地設立新公司，獲得(de)展覽會(huì)舉辦資質的可(kě)能性非常低(dī)。有(yǒu)相當多(duō)的國際展覽公司在無法忍受至少(shǎo)長達一年多(duō)的公司審批流程後放棄，據說，光審批一個(gè)公司名字，就需要至少(shǎo)3個(gè)月的時(shí)間(jiān)。

    德國工業展覽AMB-IRAN落戶伊朗，成為(wèi)首個(gè)在伊朗成功舉辦的國外展會(huì)

　　The first ARM-IRAN show organzied in Iran sucessfully

　　雖然困難重重，但(dàn)嚴謹和(hé)務實的德國人(rén)還(hái)是最終找到了解決問題的途徑，并且付諸行(xíng)動，讓我們不得(de)不欽佩，不得(de)不研究一番。

　　首先我們看到，此次展會(huì)的主辦方是真正的強強聯合體(tǐ)：德國機械設備制(zhì)造業聯合會(huì)(VDMA，歐洲最大(dà)的工業協會(huì))和(hé)德國機床協會(huì)（VDW）牽頭，德國漢諾威（德國最大(dà)的展覽公司）和(hé)德國斯圖加特（巴登·符騰堡州政府展覽投資的展覽公司，出口額和(hé)人(rén)均國民生(shēng)産總值位居德國第一）展覽公司主辦，伊朗諾疆和(hé)中東國際展覽集團（MIE）承辦，都是有(yǒu)着超過10年以上(shàng)展覽經驗的專業公司。

　　德國先進制(zhì)造業展AMB誕生(shēng)于1982年，是世界五大(dà)工業展會(huì)之一，也是歐洲領先的機床和(hé)精密工具行(xíng)業雙年展（AMB在2012年也已經落戶中國，成為(wèi)AMB China——中國南京國際金屬加工展），其規模和(hé)專業程度均為(wèi)歐洲第一。此次AMR IRAN展會(huì)以“展覽+推進會(huì)+B2B配對”模式進行(xíng)，共有(yǒu)110多(duō)家(jiā)知名德國企業參展，在伊朗方面的展會(huì)執照申請(qǐng)、場(chǎng)館租賃、搭建、展會(huì)推廣、開(kāi)門(mén)嘉賓、觀衆要求、人(rén)員接待等都有(yǒu)伊朗諾疆和(hé)中東國際展覽集團負責。

　　可(kě)以說這些(xiē)企業都是德國機械制(zhì)造業的排頭兵，所帶來(lái)的産品也盡數(shù)是高(gāo)端科技(jì)産品，這正符合伊朗國內(nèi)對高(gāo)新技(jì)術(shù)的需求。其中90%的企業在中國設有(yǒu)分公司，50%的企業在伊朗設有(yǒu)代理(lǐ)。

　　看着空(kōng)蕩蕩的展館瞬間(jiān)變成高(gāo)度上(shàng)的展廳，感覺真奇妙。上(shàng)面是1号館（缺搭建後的全景照片），下面是2号館，共118家(jiā)德國機械制(zhì)造企業。

　　德國的運輸公司也是一流棒，木箱包裝很(hěn)結實，唛頭很(hěn)詳細。這次來(lái)了幾個(gè)10幾噸重的大(dà)家(jiā)夥，伊朗的現場(chǎng)工人(rén)束手無策了，德國人(rén)現場(chǎng)當起了叉車(chē)和(hé)吊車(chē)的操作(zuò)指揮，順利卸裝

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　　伊朗是中東地區(qū)少(shǎo)有(yǒu)的工業門(mén)類齊全，制(zhì)造業基礎比較好的國家(jiā)。伊朗的軍工體(tǐ)系也是伊斯蘭世界中最全面的，已經能夠較完整地生(shēng)産伊朗三軍需要的武器(qì)裝備，滿足國家(jiā)防務的要求。

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　　伊朗在60-70年代就建立起了涵蓋采礦、金屬冶煉、機械制(zhì)造、石油化工、汽車(chē)制(zhì)造的工業體(tǐ)系，但(dàn)由于長達20多(duō)年的禁運和(hé)封鎖，這些(xiē)企業的技(jì)術(shù)水(shuǐ)平依然停留在革命前的技(jì)術(shù)水(shuǐ)平上(shàng)，急需吸收外來(lái)技(jì)術(shù)和(hé)更新設備。

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　　AMB IRAN展會(huì)的效果和(hé)預期一樣的好，來(lái)的觀衆都很(hěn)專業，不少(shǎo)企業是帶着技(jì)術(shù)資料過來(lái)咨詢的。德國企業帶到現場(chǎng)的20多(duō)台機器(qì)全都被預定，現場(chǎng)意向成交金額高(gāo)達1000多(duō)萬美金

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　　據展會(huì)承辦方“伊朗諾疆和(hé)中東國際展覽集團”（MIE）現場(chǎng)統計(jì)，三天的展會(huì)吸引了8000多(duō)麽專業的觀衆和(hé)采購商，其中有(yǒu)60%的是技(jì)術(shù)工程師(shī)，更有(yǒu)200多(duō)人(rén)具有(yǒu)博士學位。

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　　企業推介會(huì)和(hé)B2B配對會(huì)議成為(wèi)亮點

　　The Symposium and B2B Maching Conference

　　展會(huì)期間(jiān)，每天舉辦10多(duō)場(chǎng)推介會(huì)，由德國的企業家(jiā)來(lái)各自介紹自己的公司和(hé)産品。會(huì)議都是預登記的，伊朗企業需要預先在網上(shàng)報名，獲得(de)會(huì)議編号後，才可(kě)以獲得(de)免費參加講座的資格，德國人(rén)對會(huì)議質量表示滿意。

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　　從講演PPT了解到，參展的德國公司都是有(yǒu)50年以上(shàng)曆史的老牌家(jiā)族企業，其産品技(jì)術(shù)世界領先。順便提一下，無一例外地的，他們都提及他們在中國有(yǒu)分公司

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　　每次推介會(huì)後的提問環境，都有(yǒu)伊朗參會(huì)者提出具體(tǐ)的技(jì)術(shù)問題，德國企業家(jiā)們給予耐心的解答(dá)

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　　德國企業家(jiā)的嚴謹的工作(zuò)态度再次從一些(xiē)細節中體(tǐ)現：按照預先的推介會(huì)時(shí)間(jiān)表，每個(gè)發言者都提前來(lái)會(huì)場(chǎng)測試自己的ppt文件，沒有(yǒu)人(rén)遲到；每個(gè)發言者都自備了HDMI轉接口（防止會(huì)場(chǎng)隻能用VGA接口）和(hé)USB翻頁遙控器(qì)（防止會(huì)場(chǎng)沒有(yǒu)）；來(lái)自MAG IAS的Dr.Manfred Berger已經80多(duō)歲了，依然可(kě)以和(hé)其他年輕德國企業家(jiā)一樣熟練的操作(zuò)電(diàn)腦(nǎo)......

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　　B2B買家(jiā)和(hé)賣家(jiā)配對活動由一家(jiā)加拿(ná)大(dà)的專業公司進行(xíng)安排，展前網上(shàng)預登記的預約會(huì)議有(yǒu)500多(duō)人(rén)次，現場(chǎng)每天安排100多(duō)對買家(jiā)和(hé)賣家(jiā)見面,多(duō)項合作(zuò)協議在現場(chǎng)得(de)以拟定

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    媒體(tǐ)宣傳和(hé)報道(dào)

　　Meida Report

　　伊朗工業部部長Amir Hossein Shiravi前往推介會(huì)前接受媒體(tǐ)記者采訪，他對于此次德國工業展的成功舉辦表示祝賀

　　伊朗本地主流媒體(tǐ)大(dà)篇幅報道(dào)展會(huì)盛況

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　　專業嚴謹的工作(zuò)态度獲得(de)德國企業認可(kě)

　　Professional and Rigorous Working Attitude

　　本次展會(huì)于6月1日閉幕，三天時(shí)間(jiān)的展會(huì)取得(de)圓滿成功。伊朗諾疆和(hé)迪拜ＭＩＥ集團的下一次合作(zuò)項目是２０１６年９月１９－２１日在德黑(hēi)蘭太陽城國際展覽中心的“伊朗中國工業展”。在成功操作(zuò)德國工業展，積累了大(dà)量的操作(zuò)經驗和(hé)專業觀衆數(shù)據後，我們相信他們一定可(kě)以再創輝煌

　　★嚴謹和(hé)高(gāo)效一直是德國人(rén)引以為(wèi)傲的，但(dàn)是此次大(dà)會(huì)上(shàng)，諾疆和(hé)迪拜MIE集團的專業水(shuǐ)準讓這家(jiā)德國巨頭的展覽公司也引以驚歎。

　　★展會(huì)推廣和(hé)現場(chǎng)B2B配對，讓德國的企業家(jiā)興奮不已，認為(wèi)重返的伊朗市場(chǎng)正是德國企業所需要的，市場(chǎng)的投資前景已經超過了對岸的迪拜。

　　★伊朗市場(chǎng)所需求的并不是那(nà)些(xiē)低(dī)廉、低(dī)質量的産品，伊朗将重返國際市場(chǎng)的起步定為(wèi)高(gāo)端、高(gāo)新科技(jì)市場(chǎng)。

　　★如今許多(duō)中國展覽機構都在嘗試海外自辦展，但(dàn)項目操作(zuò)水(shuǐ)平參差不齊，往往是利用國家(jiā)補貼賠本賺吆喝(hē)。迪拜MIE集團基于自身專注中東非展覽市場(chǎng)16年的地域資源優勢，洞察秋毫，提前布局伊朗市場(chǎng)，開(kāi)拓了承接歐洲展覽巨頭到伊朗落地業務。此次德國工業展AMB IRAN的成功舉辦，除了是MIE集團實力證明(míng)外，也應該給我們其他展覽機構更多(duō)的啓發。

　　附件：

　　展會(huì)宣傳手冊，展商清單,推進會(huì)日程表，B2B配對活動安排，

　　http://www.messe-stuttgart.de/en/amb/exhibitors/amb-iran/